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MÉTHODOLOGIE ET PRATIQUE DU MARKETING

2 jours

Durée indicative

Objectifs:

  • Comprendre l'importance du marketing dans l'entreprise.
  • S'initier à la démarche marketing, à ses outils et à leur mise en pratique

DE LA FONCTION DU MARKETING À UN ÉTAT D’ESPRIT

  •  "Tous marketeurs" !
  •  La place de la fonction dans l’entreprise.
  •  Les nouveaux concepts : trade marketing, category management, veille marketing, benchmarking, CRM, e-marketing.
  •  Les différents types de marketing.

Maitriser la démarche Marketing

  •  La trilogie classique : besoin, marché, produit.
  •  Du stratégique à l’opérationnel.

Analyser l’offre

  •  Les outils d’analyse (tests, panels, sondages...).
  •  La segmentation de l’offre.
  •  Le positionnement produits.
  •  Les stratégies produits.

Connaitre le consommateur

  •  Les comportements et les motivations du consommateur aujourd’hui ; du besoin au renouvellement de l’acte d’achat.
  •  Les outils d’analyse : étude quantitative et qualitative, études de satisfaction.
  •  La segmentation clientèle.
  •  La connaissance des univers d’influence.
  •  Les évolutions technologiques, sociopolitiques et économiques

Choisir les marchés et définir la stratégie

  •  La stratégie de marque ou de produits.
  •  Le marché de masse ou les segments de marché.

Composer le mix marketing : les « 4P »

  •  Le mixage des paramètres : prix, produit, promotion, place.
  •  Les apports du mix marketing pour se différencier de la concurrence.

Élaborer le plan Marketing opérationnel:

  • La communication publi-promotionnelle, plan de communication et stratégie créative.
  • Les apports du marketing direct, les outils, les bases de données et les fichiers clientèle.
  • La déclinaison du plan d’action commercial (PAC)
  •  Une approche pratique, mises en situation, exercices individuels, jeux de rôles et démonstrations en binômes permettant de mesurer sa propre progression
  •  Expertise et Qualité, Programmes Variés, Adaptation aux Besoins réels de l'entreprise, Flexibilité, Suivi et Support, Réseautage, Actualisation des Connaissances, Personnalisation...

Cette formation s'adresse à tous les collaborateurs de l'entreprise désirant s’initier au marketing pour aborder ou développer une formation marketing, en comprendre le rôle, la fonction et les finalités, et acquérir les principes et les outils fondamentaux.

M O Y E N S P É D A G O G I Q U E S

  •  Questionnaire adressé aux participants 7 jours avant la formation pour connaître leurs attentes
  •  Méthodes pédagogiques : apports théoriques et pratiques (cas concrets, exemples d'application)
  •  Mise à disposition d'un support pédagogique
  •  Consultants sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques, expertise métier et expériences professionnelles

S U I V I & É VA L U AT I O N 

  • Feuille d'émargement et attestation de fin de formation
  • Évaluation à chaud et à froid

Agenda et Tarif

Référence TESMA_303

Date :

Du 23/12/2024 au 24/12/2024

Tarif :

230 000 FCFA HT, Remise de 15% à partir de 3 inscrits. FR CFA :